Partnerstwa marketingowe – dlaczego opłaca się działać razem?

W dzisiejszym świecie marketingu, gdzie uwaga odbiorców jest coraz bardziej rozproszona, a tradycyjne formy reklamy tracą skuteczność, firmy szukają sposobów, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Jedną z najbardziej efektywnych strategii okazują się partnerstwa marketingowe – współpraca marek, które łączą siły, aby osiągać cele szybciej, taniej i skuteczniej.

Badania pokazują, że dobrze zaplanowane kooperacje mogą nie tylko zwiększać zasięgi, ale też budować trwałą wartość dla klientów i samych marek. Przyjrzyjmy się najważniejszym korzyściom.

Cztery kluczowe korzyści:

1. Pozyskanie nowych klientów i zwiększenie zasięgu

Największą wartością partnerstw marketingowych jest możliwość dotarcia do zupełnie nowych odbiorców. Współpraca z firmą, która ma już zbudowaną społeczność, otwiera drogę do osób trudno dostępnych innymi kanałami. Niezależnie od tego, czy chodzi o wspólne kampanie sprzedażowe, co-branding czy rekomendacje – efekt to realne powiększenie bazy potencjalnych klientów oraz korzystny CPO w efektywnym modelu kosztowym.

‍

Best Case: Tchibo x FINN (DE)

FINN to niemiecki startup, który oferuje elastyczne subskrypcje samochodowe na zasadach „wszystko w cenie” (ubezpieczenie, serwis, podatki), z dostawą auta pod drzwi i brakiem długoterminowego zobowiązania.

W 2024 roku Tchibo i FINN nawiązali współpracę, oferując klientom Tchibo możliwość skorzystania z elastycznego abonamentu na samochód elektryczny. Dzięki temu klienci mogą wynająć m.in. Fiata 500e, z pełnym pakietem usług w jednej miesięcznej opłacie.

▪︎ Dotarcie do nowej grupy docelowej – współpraca z Tchibo pozwala FINN dotrzeć do klientów, którzy wcześniej nie byli świadomi oferty abonamentowej na samochody.

▪︎ Zwiększenie zasięgu w efektywnym kosztowo modelu – integracja oferty FINN na stronie Tchibo umożliwia dotarcie do nowych użytkowników przy niższych kosztach pozyskania klienta niż tradycyjne kampanie marketingowe we własnych kanałach

▪︎ Wzrost świadomości marki – współpraca z renomowaną marką, taką jak Tchibo, zwiększa prestiż i wiarygodność FINN w oczach konsumentów.

Dzięki temu partnerstwu FINN może skutecznie rozszerzyć swój rynek i zwiększyć rozpoznawalność marki w sposób efektywny kosztowo.

2. Efektywne wykorzystanie/maksymalizacja dostępnego budżetu.

Marketing kosztuje - partnerstwa pozwalają dzielić koszty, co otwiera drogę do działań, które w pojedynkę byłyby zbyt drogie. Sponsoring eventów, wspólne kampanie w social mediach czy cross-promotion to przykłady działań, które dzięki współpracy stają się dostępne i bardziej opłacalne.

‍

Best case: Malibutique – partnerstwo ASOS x Nails Inc. x Toni&Guy x Malibu

‍Malibutique to seria co-eventów i mobilnych pop-up boutique’ów połączonych z barami koktajlowymi. Koncept opierał się na idei „getting ready moment” –  łącząc w jednym miejscu modę, urodę i drinki inspirowane Karaibami. ASOS - porady stylizacyjne, Nails Inc. - darmowy manicure i limitowany lakier stworzony na potrzeby partnerstwa, Toni&Guy - stylizacja fryzur i porady, Malibu - koktail bar i porady, jak przygotować wakacyjne drinki.

‍

Korzyści ze wspólnej organizacji wydarzeń:

▪︎ Każda z marek wnosiła swój unikalny obszar kompetencji, tworząc spójne doświadczenie lifestyle’owe (ASOS – moda, Nails Inc. i Toni&Guy – beauty, Malibu – koktajle i rozrywka).

▪︎ Koszty organizacji i promocji zostały podzielone pomiędzy cztery brandy, co umożliwiło stworzenie większej i bardziej angażującej aktywacji niż w przypadku działań indywidualnych.

▪︎ Wspólny budżet pozwolił m.in. na obecność w prestiżowych lokalizacjach (Westfield Stratford, Manchester Exchange Square), rozwój aplikacji mobilnej z nagrodami oraz szerokie działania PR.

▪︎ Dzięki podziałowi zadań każda marka mogła skupić się na swojej strefie (np. Malibu na barze, Toni&Guy na fryzurach), minimalizując własne koszty przy maksymalnym efekcie wizerunkowym.

▪︎ Rezultat: ponad 20 000 odwiedzających oraz tysiące organicznych wzmianek w social media – wynik trudny do osiągnięcia dla jednej marki w tej samej skali i budżecie.

3. Tworzenie wartości dodanej dla klientów

Partnerstwa marketingowe to nie tylko korzyść dla firm – zyskują również klienci. Wspólne akcje często wiążą się z ekskluzywnymi rabatami, limitowanymi ofertami czy dodatkowymi benefitami, które zwiększają atrakcyjność marki w oczach konsumenta.

‍

Best Case: ALDI "Get A Taste for Sport" (UK)

Latem 2023 ALDI zaskoczył swoich klientów wyjątkową inicjatywą – we współpracy z Team GB i Paralympics GB przygotowano ofertę, która łączy zakupy z aktywnością sportową dla dzieci. Przy wydaniu minimum 30 £ w sklepie, każdy klient otrzymywał voucher na bezpłatne zajęcia próbne sportów olimpijskich i paraolimpijskich.

Dzieci miały okazję spróbować wielu aktywności – od piłki nożnej, przez wakeboarding, po koszykówkę na wózkach i sztuki walki. Dzięki współpracy z lokalnymi oraz ogólnopolskimi partnerami ALDI przygotował bogatą ofertę zajęć, dostosowanych do zainteresowań każdego młodego uczestnika.

‍Efekty? Znakomite:

▪︎ Ponad 200 000 voucherów zrealizowanych przez klientów.

▪︎ Większa rozpoznawalność marki w kontekście wsparcia Team GB.

▪︎ Znaczące oszczędności w funduszu nagród dla aktywacji, sięgające sześciu cyfr.

Ta kampania to świetny przykład, jak partnerstwa marketingowe mogą tworzyć realną wartość dodaną dla klientów, jednocześnie wzmacniając wizerunek marki jako zaangażowanej, innowacyjnej i bliskiej rodzinom.

4. Pozytywny transfer wizerunku

Konsumenci ufają markom, które są znane i doceniane. Dobrze dobrana kooperacja wzmacnia wiarygodność i pozytywnie wpływa na postrzeganie firmy. To szczególnie ważne w erze influencer marketingu i rekomendacji, gdzie autentyczność i zaufanie mają ogromne znaczenie.‍

‍

Best case: Red Bull Bike Express x Continental (PL)

Unikalne wyzwanie: Mistrz świata w freestyle MTB, Dawid Godziek, pokonuje specjalnie zbudowany tor slopestyle na dachu pociągu poruszającego się z prędkością ok. 23 km/h, dając wideo efekt „jazdy w miejscu” względem tła.

Partner projektu, marka Continental dostarczyła zawodnikowi opony Speed King, zapewniające najwyższy poziom przyczepności i bezpieczeństwa nawet w ekstremalnych warunkach.

‍

Wpływ partnerstwa na wizerunek marki Continental:

▪︎ Techniczna bezkompromisowość - Opony Speed King sprostały ekstremalnym wymaganiom toru na jadącym pociągu, co podkreśla ich niezawodność i najwyższą jakość.

▪︎ Innowacyjność i odwaga - Projekty Red Bull zawsze kojarzą się z kreatywnością i ekstremalnym podejściem — Continental dzięki temu jest postrzegany jako partner nowoczesnych i śmiałych projektów.

▪︎ Wzmacnianie pozycji marki w segmencie sportowym - Zaangażowanie w spektakularne akcje sportowe buduje wizerunek marki dynamicznej, związanej z najlepszymi sportowcami i ekstremalnymi wyzwaniami.

▪︎ Widoczność medialna - Projekt zyskał zasięg w mediach, w tym w prasie specjalistycznej i w social mediach. Materiał filmowy i zdjęcia trafiły globalnie, co przełożyło się na szeroką ekspozycję marki.

Wnioski - Continental, jako partner projektu Red Bull Bike Express, osiągnął silny pozytywny transfer wizerunku. Marka pojawiła się w kontekście technicznego mistrzostwa, ekstremalnej precyzji i nowoczesnej innowacyjności — skojarzenia o dużej wartości w oczach konsumentów i ekspertów branżowych.

Dodatkowe korzyści, na które warto zwrócić uwagę

Oprócz czterech głównych zalet istnieje cały wachlarz dodatkowych benefitów, które czynią partnerstwa marketingowe jeszcze bardziej atrakcyjnymi:

5. Przebicie się przez szum komunikacyjny – wspólne kampanie są bardziej angażujące i przyciągają uwagę skuteczniej niż działania prowadzone w pojedynkę.

6. Katalizator innowacji – połączenie wiedzy i doświadczenia dwóch marek często prowadzi do nowych pomysłów, produktów czy usług, których żadna z nich nie opracowałaby samodzielnie.

7. Przewaga konkurencyjna – unikalne oferty i inicjatywy tworzone w ramach partnerstw sprawiają, że marka wyróżnia się na tle konkurencji.

8. Redukcja ryzyka – dzielenie zasobów i obowiązków pozwala realizować ambitniejsze projekty z mniejszym obciążeniem finansowym i operacyjnym.

9. Przyspieszenie wzrostu – współpraca daje szybki dostęp do nowych rynków, technologii i segmentów klientów, bez konieczności długotrwałych inwestycji.

10. Lepsze doświadczenia klientów – połączenie atutów różnych marek często przekłada się na bardziej atrakcyjne i wartościowe doświadczenia dla konsumenta.

11. Wzajemna nauka – praca z partnerem to okazja do poznania nowych praktyk biznesowych, technologii czy sposobów działania, które mogą przełożyć się na długoterminowy rozwój.

12. Kampanie, które się wyróżniają – dzięki większej kreatywności i połączeniu zasobów, wspólne akcje marketingowe mają większą szansę zapadnąć w pamięć odbiorców.

Wnioski:

Współprace nie są ani celem samym w sobie, ani rozwiązaniem na wszystkie problemy. Odpowiednio zaplanowane i wykorzystane stają się jednak niezwykle skutecznym narzędziem w strategicznym arsenale każdej marki. Takie podejście otwiera przestrzeń do tworzenia klarownych strategii, budowania realistycznych oczekiwań i – co najważniejsze – prowadzi do naprawdę udanych kooperacji.