Lejek marketingowy to fundament skutecznego marketingu i sprzedaży. Pomaga zrozumieć, w jakim punkcie ścieżki zakupowej znajduje się potencjalny klient i jak najlepiej się z nim komunikować.
Dobrze zaprojektowana strategia Go-To-Market Partnerships może znacząco przyspieszyć rozwój firmy – ale tylko wtedy, gdy jest dopasowana do odpowiedniego etapu lejka.
Strategie GTM (Go-To-Market) oparte na partnerstwach pomagają firmom szybciej i skuteczniej docierać do klientów na różnych etapach lejka. Odpowiednio dobrane partnerstwa mogą skalować wzrost, zwiększać zaangażowanie i maksymalizować przychody.
Na tym etapie chodzi o zbudowanie świadomości marki wśród szerokiego grona odbiorców.
Przykładowe formy partnerstw:
Media partnerships: dystrybucja treści przez media partnerskie.
Dedykowany magazyn Airbnb na Flipboardzie, pełen inspirujących historii o podróżach. W ramach kampanii użytkownicy mogli wygrać darmową wycieczkę – wystarczyło polubić wybrane treści w aplikacji. Efekt partnerstwa? Wzrost ruchu na obu platformach i naturalne przejście klientów od marzeń do rezerwacji. Flipboard stał się idealnym miejscem dla Airbnb do budowania świadomości dla oferty Airbnb Experiences.
Creator partnerships: współpraca z twórcami na YouTube, LinkedIn, Instagramie itd.
Distribution partnerships: np. preinstalacja aplikacji na urządzeniach partnerów (OEM, operatorzy).
Choć te partnerstwa nie skupiają się na szczegółowej edukacji o produkcie, pozwalają milionom użytkowników zetknąć się z Twoją marką.
🧠 Pytania pomocnicze:
Które media lub twórcy są istotni w Twoim segmencie?
Jakie firmy dominują w kanałach dystrybucji?
Jakie zasoby będą potrzebne, by uruchomić takie partnerstwo?
W tej fazie klient już zna markę i zaczyna interesować się ofertą. To doskonały moment na budowanie głębszego zaangażowania.
Przykładowe strategie:
Distribution partnership marketing: partner odpowiada za komunikację do swojej grupy odbiorców, a marka dostarcza dedykowaną ofertę.
📌 Przykłady z rynku:
Samsung Perks: użytkownicy kupujący nowe urządzenia Samsunga otrzymują dostęp do triali takich usług jak YouTube Premium czy Adobe
Xbox Game Pass Ultimate Perks: bonusy jak Apple TV, Discord Nitro czy Spotify Premium dostępne w ramach subskrypcji.
🧠 Na co zwrócić uwagę:
Duże firmy z komplementarną ofertą z gotowymi programami partnerskimi.
Zasięg.
Potrzebne zasoby i wsparcie techniczne.
To moment, w którym klient jest blisko decyzji zakupowej — potrzebuje jedynie impulsu, by dokonać konwersji.
Popularne strategie:
Programy poleceń: influencerzy lub partnerzy promują produkt w zamian za prowizję lub rabat.
Pakiety (bundles): oferty próbne lub zniżki w połączeniu z innymi produktami.
White label: sprzedaż produktu pod marką partnera.
Co-selling: wspólne działania sprzedażowe i dzielenie się przychodami.
💡 W czasach niestabilności rynkowej, takie strategie zyskują na znaczeniu, ponieważ skupiają się bezpośrednio na wyniku i efektywności sprzedaży.
Każdy z poziomów lejka odpowiada innemu typowi partnerstwa i etapowi podróży klienta. Ale klucz do sukcesu to odpowiedni wybór strategii, która uwzględnia warunki makroekonomiczne i unikalną sytuację firmy.
🎯Przykład: Firma działa w trudnym otoczeniu, ale ma silny Top-of-Funnel i Bottom-of-Funnel, za to słaby Middle-of-Funnel. Strategia powinna skupić się właśnie na tym środkowym etapie – by zwiększyć pulę potencjalnych klientów gotowych do konwersji.
Partnerstwa GTM mogą znacząco przyspieszyć rozwój firmy, ale niosą też wyzwania.
✅ Kluczem do sukcesu jest:
1. wybór jednej strategii skoncentrowanej na priorytetowych celach (zamiast realizowania kilku jednocześnie),
2. dopasowanie strategii do celu firmy i realiów rynkowych,
3. efektywne zarządzanie partnerstwami, ich wdrożeniem i utrzymaniem.
Poprzez precyzyjne dopasowanie strategii do etapów lejka, możesz stworzyć skuteczne kampanie i skalować wzrost, konwersję i zaangażowanie klientów. Dobrze dobrana strategia GTM Partnerships to gotowy przepis na sukces.
.webp)
